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大同大红鹰提升渠道运营能力
杨林 2019-06-14 人民邮电报

山西大同大红鹰加强渠道队伍建设,用创新的思维运营,推动渠道能力和渠道销量的快速提升,实现企业规模与效益的双提升。

大同大红鹰培推总监到各个渠道宣贯企业相关业务政策、营销政策,并帮助答疑解惑;配合门店制定和分解销售目标,分析经营情况,做到“渠道网点店店有目标,一线销售人人有指标”,同时,与一线有效互动,按季度调整制定和优化培推模式,建立下基层、带队伍、做培训、做帮扶、做支撑等新型工作模式,实现全方位的支撑体系。发挥一线小CEO主观能动性;合理配给资源,给予一线单元和小CEO充分的资源使用权限。提升一线人员客户服务意识和服务规范,并提升管理人员的服务意识和支撑水平。通过实战培养种子队员,扩充内训师队伍;挖掘优秀案例,在实践中二次迭代,形成可推广复制的工具,正向激励案例总结,重点跟踪后期优化迭代。以战代训兵团作战。组织PK赛模式贯穿全年,以竞赛活动与实战操盘形式有重点地开展营销工作,提升销售业绩,形成比学赶帮氛围。

大同大红鹰加强渠道队伍建设,在工作中不断优化、提升渠道的专业化和规范化水平,加强营销服务的体系化建设,强化渠道竞争优势,持续提升渠道的运营能力。

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